揭秘汇川、中控、麦格米特、英威腾的出海#关键词#  
来源：MIR DATABANK 分类：MIR 分析  
随着中国自动化厂商的国际化步伐不断加快，他们在全球市场上的动态引发了业界的广泛关注。MIR 睿工业通过分析四家重点厂商的出海实践，总结出他们的出海发  
展关键词，以期为读者提供有价值的参考和启示。  
2023 年汇川、中控、麦格米特、英威腾海外业绩情况  
公司简称  
汇川技术  
营业收入（亿元）  
营业收入同比  
海外营业收入（亿元）  
海外营业收入同比 海外营业收入占比  
304.2  
32.21%  
17.3  
96.52%  
37.42%  
15.00%  
30.65%  
5.72%  
3.98%  
中控技术  
麦格米特  
英威腾  
86.2  
67.54  
45.9  
30.13%  
23.30%  
12.03%  
3.43  
19.51  
14.75  
28.88%  
32.14%  
数据来源：财报，MIR DATABANK  
1）汇川技术  
早在 2012 年，汇川就开始了国际化的探索。目前，汇川在海外主要销售变频器、工业机器人、电梯控制器、伺服、PLC 等产品。  
汇川技术全球布局，来自官网  
#Globalocal 战略#  
汇川通过“行业线出海”与“借船出海”的双重策略在海外市场寻求新的增长点：  
“行业线出海”策略：汇川借助其在国内市场为跨国企业提供定制化解决方案的优势，将这些企业的业务扩展到汇川的海外分支机构。  
“借船出海”策略：汇川借助中企海外建厂，特别是中国 OEM 设备厂商在海外建厂，以及 OEM 设备出口等，将汇川在电梯、注塑机、空调制冷和空压机等优势  
行业的产品和解决方案推广到海外市场。  
#东南亚#  
目前汇川海外业绩主要来源于东南亚（印度、越南和泰国为主），已在该地区设立了 5 个办事处，分别位于河内、胡志明市、曼谷、吉隆坡和雅加达，以及 13 个售后服  
务代理商。  
2024 年 5 月，汇川技术与印度苏拉特纺织专业服务中心（Precision Technology）签约售后服务合作，增强对海外市场及客户的技术支持和服务能力。  
2024 年 5 月，汇川技术 HD9X 系列高压变频器中标海外石油化工项目，这是汇川中高压变频器在泰国市场的首次应用。  
#欧美市场#  
欧美市场作为高端制造业市场，在工业领域占据着战略引领的地位，是汇川会持续关注和投入的市场。目前，汇川在规划成立北美办事处和仓储中心，并筹备建立北美  
生产基地。  
#产品认证#  
欧美市场对产品的质量、安全性、环保标准等方面有着极其严格的要求，汇川正加速通过认证提升产品的国际认可度和市场竞争力。  
2023 年，汇川工业机器人产品 SGS 北美认证标识（SGS NA Listed Mark）、伺服驱动器产品德国 TÜV 莱茵功能安全证书、变频器产品韩国 Emark 认证；  
2024 年 11 月汇川技术高压变频器获得 Intertek 颁发的国内首张高压变频器“国际通行证”ETL 证书，为其进军北美市场奠定基础。  
2）中控技术  
中控技术自 2017 年起创新商业模式，开启了国际化的新征程。中控技术在海外市场通常采取的策略是先通过单个项目切入，将其打造成标杆项目，然后以此为基础逐  
步扩大影响力和市场渗透。  
中控技术全球布局，来自宣传资料  
#瑞交所#  
2023 年 4 月，中控技术在瑞士证券交易所成功发行全球存托凭证（GDR）并上市，打开了国际融资渠道，提升了在国际上的知名度和影响力，助力其在全球范围内吸  
引更多的合作伙伴和客户。  
#沙特#  
中控技术重点关注沙特市场的发展。目前中控技术已与沙特阿美开展了多个合作项目，涵盖沙特阿美控股企业沙特国际海事工业（IMI）数字化项目、沙特阿美中国铁  
建-阿美学院智能安全和现场监控方案项目、沙特阿美全面环境健康监测系统项目、沙特阿美未来社区数字化客户体验项目、Central Warehouse 的 AMR 智能机器人  
项目等。近期，中控技术旗下子公司中控沙特公司又与沙特阿美在工业信息安全方面展开合作，签订 RTU Secure 百万美元规模订单。  
#订单翻倍#  
中控技术的海外订单已经连续两年实现了翻倍增长，2023 年海外业务合同额近 10 亿元， 2022 年海外业务合同额为 5.18 亿元，2022 年海外业务合同额为 1.8 亿元。  
3）麦格米特  
麦格米特在海外的发展历程可以追溯到 2008 年，为了更好地服务北美客户，麦格米特在美国硅谷成立了专注于医疗和工业电源产品的分公司。  
麦格米特全球布局，来自官网  
#因地制宜#  
麦格米特针对不同海外区域有产品推广的侧重，例如在印度市场主要销售变频家电和自动化产品，在欧美市场主要销售电源和焊机产品等。  
#广撒网#  
麦格米特已在变频家电、智能卫浴、医疗电源、商显电源、LED 电源、OA 电源、光储充、网络电源、工程机械、智能焊机、轨道交通等领域具备相应海外市场认证与  
资质。  
#海外龙头客户#  
2024 年 10 月，麦格米特发布公告，公司作为英伟达指定的 40 余家数据中心部件提供商之一，正参与其 Blackwell GB200 系统的创新设计与合作建设。麦格米特与国  
际巨头合作，进一步提升了其在业内的声誉和品牌影响力。  
4）英威腾  
英威腾自 2006 年便开始进军海外市场，海外产品主要以光伏逆变器、储能逆变器、工业自动化产品（以变频器、电梯一体机、PLC、伺服等为主）以及新能源车控和  
充电设施为主。  
英威腾全球布局，来自官网  
#新能源#  
英威腾聚焦新能源行业，针对海外不同地区的细分市场，进行了针对性的产品线升级，以满足多样化的市场需求。在海外，英威腾获得了包括挪威、德国、意大利、西  
班牙、土耳其、罗马尼亚、黎巴嫩，以及亚太区的韩国、 越南、马来西亚、菲律宾和中国台湾等地区的合作机会。  
#依托中国供应链#  
英威腾将产品销往海外，而这些产品均在中国本土生产，这种做法确保了英威腾在成本控制和供应链稳定性方面的优势。  
#海外经销商#  
英威腾在开拓海外经销商方面表现出色。目前，英威腾在全球已经开拓了 600 多家渠道合作伙伴，覆盖了 100 多个国家和地区。2024 年 2 月，英威腾举办了海外经销  
商技术培训会，来自美国、加拿大、巴西、意大利、土耳其、巴基斯坦、印度、印度尼西亚、越南等国家的合作伙伴参加了此次培训。  
写在最后  
随着中国自动化厂商在全球市场的布局，他们在技术、产品以及商业模式和市场策略上都有所进展，逐步展现出自身的竞争力和适应国际市场的能力。本文总结的这些  
关键词不仅代表了各厂商的出海特色，也映射出中国自动化行业的全球竞争力。展望未来，随着技术的不断进步和全球市场的进一步融合，我们有理由相信，中国自动  
化厂商将继续以其独特的方式，在全球自动化领域扮演更加重要的角色。